今天来了一批客户，要求订购密封胶搅拌机，由于他们目前的生产设备已经远远不够销量，所以，急需要添加一批专业用来混合密封胶的搅拌机，但是，他们对密封胶搅拌机的要求比较高，我们目前常规的产品暂时还满足不了他们的要求，所以，他们要求我们生产非标的密封胶搅拌机。当然对于他们提的要求，我们的工程师答应是绝对没有问题的。我先来介绍一下事情的经过吧：
客户通过我的网站找到了我们公司，然后通过电话详细了解了我们公司的规模，主营设备等。今天特意坐车赶到我们厂里，来考察密封胶搅拌机。对于我们厂目前的生产规模及生产出来的设备，客户还是比较满意的。但是由于他们的自动化程度很高，生产工艺是通过三辊研磨机直接输送到密封胶搅拌机的，而且这设备必须是动力混合的，也就是说是需要慢速搅拌跟高速分散相结合的，所以，客户让我们列一个方案出来，如何让物料从三辊研磨机直接到密封胶搅拌机里面，其实，这要求对我们来说也非常的容易，通过我们工程师的解释和画得草图后，客户对我们生产这密封胶搅拌机设备非常有信心。
客户临走的时候对我说，你们厂的实力我们也知道了，对你们生产的设备质量方面我们肯定放心，就是你尽快把详细的报价及方案告诉我们，我们可以汇报给老板，争取尽早把这密封胶搅拌机设备订下来。
就这样，一个买密封胶搅拌机的客户基本上成交了，只要我们工程师出的方案能够顺利通过。有些时候，客户要求的不是你业务人员有多大能耐，而是要求你工厂的能力，能不能生产出附合客户要求的设备。所以说，一些业务人员常报怨设备价格高了，其实，如果有好的方案，定能卖出个好的价钱！客户对于价格是一方面，产品能否适合他生产使用才是最关键的。